Как подготовить подборку объектов для инвестора из СНГ

Полная стоимость входа. Не цена объекта, а сумма с DLD-сбором, комиссией агентства и оформлением. Инвестор всё равно посчитает это сам, и если ваша цифра окажется ниже реальной, доверие пропадёт на первом же уточнении. Чистая доходность. Валовая доходность без вычета сервисных сборов вводит в заблуждение. Сервисные сборы в Дубае считаются за квадратный фут и заметно различаются между проектами, поэтому два объекта с одинаковой валовой доходностью могут дать разную чистую. Срок окупаемости.

Простая производная, но именно она чаще всего становится критерием выбора между двумя объектами. Ликвидность. Насколько быстро объект можно продать. Для инвестора, который планирует выход через три-пять лет, это важнее текущей доходности. Связь с визой. Порог для инвесторской визы - важный фактор при выборе бюджета, и объект чуть ниже порога часто проигрывает объекту чуть выше него по причинам, не связанным с доходностью.

Слишком много вариантов. Десять объектов не помогают выбрать, они откладывают решение. Три-пять, но с полным расчётом по каждому. Только off-plan или только готовое. У этих категорий разный профиль риска и разный горизонт. Смешивать в одной подборке без явного разделения - значит сравнивать несравнимое. Отсутствие сценария выхода. Инвестор думает о том, как он будет продавать, ещё до покупки. Подборка, где об этом ни слова, выглядит односторонней. Расчёт без источника.

Если цифра доходности взята из головы, это видно. Указывайте, на чём основана оценка.

Инвестор из СНГ обычно приходит с двумя задачами сразу: разместить капитал и получить основание для резидентства. Эти задачи связаны, но их часто обсуждают отдельно, и брокер, который держит обе в голове, оказывается полезнее. Второй момент: у такого клиента часто уже есть портфель за пределами недвижимости. Разговор про доходность объекта идёт в сравнении с альтернативами, а не в вакууме.

В ResultAI Workspace подборка с расчётом собирается из пересказа разговора с клиентом: брокер надиктовывает бюджет, цель покупки и ограничения, система формирует варианты с полным расчётом входа и доходности, а также черновик сопроводительного сообщения. Брокер проверяет цифры и отправляет.